复杂技术服务，如何进入 AI 选型短名单

主体、产品线与解决方案关系混乱；技术表达多，采购理由与实施证据少。

1. 01

   重建企业—产品—场景—案例实体关系

2. 02

   按技术、采购、业务三类角色建立问题矩阵

3. 03

   把参数、案例、资质与交付边界连接到推荐理由

4. 04

   设计白皮书、演示与销售接管入口

• 核心品类定义是否一致
• 关键能力是否被正确复述
• 比较场景是否出现合理候选
• 咨询是否能顺利进入销售